Surveiller les prix des marques blanches: Contrôlez les prix des produits similaires aux vôtres

Pourquoi les consommateurs achètent des marques blanches

Les produits de marque blanche, ou marque de distributeur, ont un fort impact sur le comportement d’achat des consommateurs pour différentes raisons : 

• Sensibilité au prix : 63 % des gens choisissent des marques blanches 1 car elles offrent des prix plus bas. En périodes d’inflation, la sensibilité au prix augmente et les consommateurs font attention à leurs dépenses. C’est pourquoi ils abandonnent les marques traditionnelles et se tournent vers des options plus économiques ou des produits de substitution. 
• Perception de la qualité : autrefois les consommateurs considéraient les produits des marques blanches de moindre qualité, mais désormais ils affirment qu’elle s’est considérablement améliorée. Actuellement, 96 % des clients achètent des produits alimentaires de marque blanche 1. 
• Diversification des produits de marque blanche : la gamme des produits de marque blanche s’élargie au fur et à mesure que les gens recherchent des options plus économiques. 82 % d’entre eux adoptent la mode de marque blanche, et en électronique, ils sont  69 % 1. 
• La valeur d’une marque de détaillant : les produits de distributeur de grande qualité sont devenus un argument puissant pour fidéliser les clients. Les retailers qui développent leur propre marque peuvent convertir des clients opportunistes en fidèles adeptes.  
• Concurrence entre marques : les marques blanches se justifient par l’existence des marques de fabricant. Elles apparaissent comme une solution alternative plus économique. C’est pourquoi, les marques blanches ont besoin des marques de fabricant pour perdurer, afin que les consommateurs puissent les comparer et choisir la meilleure option. La stratégie la plus efficace pour un détaillant est d’offrir un mélange de marques. 

1: Salsify - 2023 Shopper Research

Si vous êtes le fabricant d’une marque, il faut évaluer votre compétitivité et votre position sur le marché. Cela exige de comparer les prix, les caractéristiques et le positionnement de votre marque par rapport à la marque blanche. Chez Minderest, nous pouvons réaliser ce travail, produit par produit, grâce à notre outil Competitive Environment.

Prix de marque blanche et de marque de fabricant 

Comme nous l’avons déjà dit, les produits de marque blanche apparaissent comme une alternative meilleur marché que les articles de marques reconnues. Et il faut tenir compte du fait qu’au-delà du PVC, la perception du client est le facteur le plus important au moment de choisir entre les deux.

• Si la différence entre les prix d’un produit et d’un article semblable est très large, le consommateur aura tendance à choisir le plus économique ; d’autant plus s’il les perçoit avec des caractéristiques très voisines. Cela provient du biais d’ancrage qui s’exerce sur les prix.  
• Par ailleurs, si la différence de prix est faible, le client se décidera pour le produit du fabricant en considérant  qu’il possède de meilleures caractéristiques ou de plus fortes garanties. 

Alors que dans la plupart des cas le fabricant ne contrôle pas le prix final, il peut tout de même intervenir sur la perception de la valeur du produit en proposant : 

• Un meilleur prix pour un plus grand volume : comme par exemple pour les boissons, en offrant un prix au litre inférieur pour une quantité supérieure ou en achetant un lot. 
• Des cadeaux promotionnels pour chaque achat : en incluant un article de merchandising comme cadeau ou valeur ajoutée pour l’achat d’un produit. 
• Des promotions spéciales après la vente : par exemple, l’ajout de codes dans le packaging afin d’accumuler des points permettant d’obtenir des cadeaux exclusifs. 
• Le PVC inscrit sur l’étiquette : c’est une pratique habituelle qui permet de limiter les changements de prix de l’article par le distributeur. 

Si vous désirez augmenter la valeur perçue du produit par le client final, il est nécessaire d’effectuer une analyse au préalable. Elle vous renseignera sur votre niveau de compétitivité par rapport à ces produits de marque blanche chez différents détaillants. Vous pourrez analyser le prix actuel, le prix moyen et son évolution sur le long terme, ainsi que l’évaluation des clients et leurs commentaires sur ces produits de substitution.

Vous pouvez effectuer cette analyse avec notre instrument Competitive Environment qui surveille les tarifs des marques blanches grâce à : 

• L’algorithme de matching le plus perfectionné du marché, boosté à l’intelligence artificielle et capable de comparer des produits identiques ayant des caractéristiques similaires et de marque blanche.
• Des données de grande qualité : précises, complètes, cohérentes, fiables et actualisées.
• Un tableau de bord complet et personnalisable pour une analyse en continu. 

Vous pouvez voir notre outil en action en remplissant le formulaire ci-dessous.