Qu’est-ce que le rule-based pricing et comment élaborer une stratégie

Qu’est-ce que le rule-based pricing ?

La tarification basée sur le marché est une stratégie qui permet d’établir des prix en fonction d’un ensemble de règles ou de critères prédéfinis. Ces règles sont basées sur des facteurs tels que :

• Les prix de la concurrence.
• Les coûts de production ou d’acquisition.
• La marge bénéficiaire désirée.
• La demande du marché.
• La saisonnalité ou des tendances spécifiques.

À la différence d’autres stratégies comme les prix basés sur la concurrence ou le cost-plus pricing, cette manière de fixer les prix met la barre plus haut et renforce l’efficacité opérationnelle.

Au lieu de fixer les prix des produits à chaque instant, cette approche facilite les modifications tarifaires selon des conditions prédéfinies, ce qui économise du temps et réduit les erreurs. Ainsi, vous pourriez établir une règle garantissant que certains produits de votre catalogue soient toujours inférieurs de 5 % au prix moyen de la concurrence à condition de conserver un pourcentage minimal de marge bénéficiaire.

Avantages du rule-based pricing

Appliquer une tarification basée sur le marché comporte les bénéfices suivants :

• Agilité et efficacité

Configurer à l’avance l’ajustement des prix selon des règles prédéfinies permet à votre équipe de se concentrer sur d’autres tâches stratégiques, ce qui réduit aussi les temps de réaction aux changements du marché.

• Amélioration de la compétitivité

Avec cette stratégie, vous pouvez réagir rapidement aux mouvements de vos concurrents et vous assurer de maintenir vos prix compétitifs et attractifs pour vos clients.

• Réduction des erreurs

En établissant des règles claires, vous minimisez les risques d’erreurs dans l’ajustement de vos tarifs, et vous assurez une gestion plus précise et bien alignée sur les objectifs de votre entreprise.

• Accroissement des recettes et de la rentabilité

En optimisant vos prix selon des données et des règles précises, vous maximisez les ventes comme les bénéfices, en conservant toujours un équilibre entre volume et rentabilité.

Comment établir une stratégie de prix fondée sur des règles ?

Pour appliquer avec succès le rule-based pricing dans votre entreprise, suivez ces étapes :

1. Analysez votre situation actuelle

Avant de définir des règles, évaluez vos prix actuels, les coûts associés à vos produits, le positionnement de vos concurrents et votre price index. Un instrument comme le Price Intelligence de Minderest vous aidera à rassembler ces informations avec précision et en temps réel.

2. Définissez vos objectifs

Établissez ce que vous désirez atteindre avec cette stratégie : augmenter les ventes ? améliorer votre marge bénéficiaire ? vous positionner comme un leader des prix bas ? Avoir des objectifs clairs vous permettra de définir des règles alignées sur votre stratégie globale.

3. Créez des règles spécifiques et souples

Élaborez des règles précises mais adaptables. Par exemple :

• Ajuster le prix pour qu’il soit toujours 10 % au-dessus du coût de production.
• S’aligner sur le prix du concurrent le plus proche.
• Augmenter les prix de 15 % lors des pics de demande saisonniers.

4. Utilisez des instruments de repricing

L’usage de logiciels spécialisés est fondamental pour cette stratégie. Des solutions comme celle de Minderest vous permettent de configurer des règles de repricing et de surveiller les mouvements du marché, en vous assurant ainsi de maintenir le tarif idéal.

5. Surveillez et ajustez constamment les prix

Le marché est dynamique, aussi vous devriez revoir régulièrement vos règles pour vous assurer qu’elles restent efficaces. Employez des données mises à jour, comme celles que fournit Minderest, pour ne faire que les ajustements nécessaires.
 

Exemple pratique de rule-based pricing

Imaginez que vous gérez un eCommerce d’électronique et que vous décidez de mettre en œuvre une tarification basée sur le marché. Une des règles à fournir au logiciel pourrait être : « Si un concurrent baisse le prix d’un modèle spécifique de smartphone, ajuste mon prix pour qu’il soit inférieur de 2 %. » Ainsi, vous pouvez rester compétitif sans devoir effectuer un contrôle manuel du prix de chaque produit.

En conclusion, le rule-based pricing est une des stratégies les plus efficaces pour optimiser la gestion tarifaire sur un marché toujours plus concurrentiel. En définissant des règles fondées sur les données, non seulement vous gagnerez en efficacité, mais vous améliorerez aussi votre rentabilité et la satisfaction de vos clients.

Chez Minderest, nous vous aidons à mettre en œuvre cette stratégie de manière simple et efficace grâce à notre instrument de Price Intelligence. Êtes-vous prêt à faire passer la gestion de vos prix au niveau supérieur ?