Prix de référence chez Amazon : Comment surveiller les vendeurs de cette marketplace

Quels sont les prix de référence chez Amazon et comment en tirer profit

Amazon fournit plusieurs références de prix pour ses produits en promotion, que les vendeurs et les acheteurs peuvent utiliser à titre de comparaison pour prendre de meilleures décisions. En général, elles apparaissent barrées au dessous du prix actuel et à côté du pourcentage de remise, et peuvent indiquer : le PVC, le tarif antérieur, le prix unique ou le nouveau prix.

Connaître ses prix de référence est indispensable pour les vendeurs et les marques qui veulent améliorer leur positionnement et leur compétitivité sur cette marketplace. Nous vous l’expliquons maintenant dans le détail.

• PVC (Prix de Vente Conseillé)

Il s’agit du prix de vente recommandé par le fabricant. Amazon ne l’indique que si le prix affiché sur Amazon.fr ou par au moins un des vendeurs de la plateforme est égal ou supérieur au PVC.

• Prix antérieur

C’est le prix moyen payé par les clients en dehors des promotions. Ce tarif est crucial pour comprendre les tendances d’achat et ajuster les stratégies de prix afin de rester dans la course.

• Prix ponctuel dans Prévoyez et économisez

Il s’agit du prix de l’achat individuel d’un produit dans le cadre du programme de Prévoyez et économisez.

Généralement, il est barré et se place à côté du prix remisé offert lors d’un abonnement régulier, indiquant ainsi l’économie faite par un client qui achète régulièrement sur le prix d’un achat ponctuel.

• Nouveau prix

Il s’agit du prix de vente d’un produit nouveau. Il est utilisé comme référence pour les produits à l’état neuf, reconditionnés ou de seconde main qui sont vendus sur Amazon. 

Ces références sont diffusées en Europe, aux USA et s’ajoutent à la Bundle List Price et au Lowest Price in XX Days. 

• Bundle List Price

Le prix est similaire au PVC, mais pour des lots de produits (bundle)), ce qui est très courant aux USA. Il apparaîtra dans le cas où les tarifs affichés sur la plateforme sont égaux ou supérieurs à la somme des PVC de chaque article compris dans le lot. Par exemple, un lot de Nintendo Switch et d’un jeu vidéo coûte 300 $, mais la somme des PVC du jeu et de la console vendus séparément s’élève à 350 $.

• Lowest Price in XX Days

Le Lowest Price in XX Days (prix le plus bas dans X jours) indique que le prix actuel est égal ou inférieur au tarif de l’offre la plus basse de cet article vendu sur Amazon durant les derniers X jours (par exemple 30 jours).
 

Avantages des prix de référence chez Amazon

Ces prix offrent de nombreux bénéfices pour les vendeurs comme pour les acheteurs, parmi lesquels on distingue : 

• La clarté de la remise : Montrer le prix d’origine juste à côté du prix actuel permet aux clients de visualiser clairement le rabais appliqué, favorisant ainsi les achats. 
• L’accroissement de la confiance des clients : En affichant des remises basées sur des prix de référence authentiques, on renforce la crédibilité des vendeurs et la confiance envers eux.
• La compétitivité sur le marché : L’utilisation des prix de référence permet de positionner les produits de manière plus attractive au regard de la concurrence, mettant ainsi en valeur les offres disponibles.
• Le renforcement de la valeur des produits : Les clients ont une perception plus forte de la valeur des produits qui affichent des remises, ce qui peut accélérer les achats.
   

Comment surveiller les prix des concurrents chez Amazon

Sur le marché fortement concurrentiel d’Amazon, connaître les différents prix de référence de la place de marché ne suffit pas.

Pour rester compétitif, il est indispensable de contrôler les prix de vos concurrents ou de vos vendeurs, ce qui exige l’emploi d’instruments de pointe permettant de suivre et de réagir aux changements de prix en temps réel.

Si vous êtes à la recherche d’un tel outil pour pouvoir mettre en œuvre constamment les stratégies de tarification les plus efficaces possibles, vous devez découvrir le Comparateur de prix d’Amazon conçu par Minderest. Il s’agit d’une solution conçue pour aider les entreprises à s’adapter aux fluctuations incessantes des prix sur Amazon, optimiser leurs stratégies de vente et améliorer leur compétitivité sur la plus grande marketplace du monde.