Maria Jose Guerrero
Le boxing day est une journée pendant laquelle les commerces font de grandes offres et remises pour écouler des stocks et augmenter leurs recettes lors de la période de Noël.
C’est une campagne qui fut créer en Angleterre et qui a lieu le 26 décembre, donc juste après le jour de Noël. Elle s’est étendue à d’autres pays comme l’Australie, le Canada et la Nouvelle-Zélande. Traditionnellement, c’était le jour où les entreprises offraient des cadeaux et un complément de salaire à leurs employés.
Avec le temps, cette tradition est devenu le boxing day : une journée d’offres et de promotions au moment de Noël, et dont vous devriez profiter grâce à certains instruments comme le Price Intelligence de Minderest, afin d’élaborer des stratégies de prix pour accroître vos ventes de Noël et terminer l’année en beauté.
Les 4 meilleures promotions de prix lors du boxing day
Afin de pouvoir vous démarquer des nombreux concurrents que vous affronterez lors du boxing day, il est indispensable de mettre en oeuvre des stratégies pour élaborer des prix et des promotions efficaces. Pour cela, il existe différentes approches comme vous allez le voir.
Rabais agressifs pendant le boxing day
Les consommateurs s’attendent à des remises importantes lors du boxing day, aussi nous vous recommandons de proposer des remises alléchantes pour les produits les plus connus de votre catalogue. Pour cela, vous devrez identifier les articles les plus adaptés pour écouler vos stocks ou qui possèdent une plus grande marge bénéficiaire, afin de pouvoir appliquer des rabais plus agressifs qui seront donc plus attractifs pour vos clients. Dans cette tâche, le Catalogue Intelligence vous sera très utile.
Offres éclair
En faisant plusieurs ventes éclair pendant la journée, vous obligerez vos clients actuels et à venir à se rendre sur votre site Internet régulièrement pour qu’ils trouvent ce qu’ils cherchent aux meilleurs prix possibles. De plus, ce genre d’offres restreintes créent un sentiment d’urgence qui accélèrent les décisions d’achat. Les plus courantes sont celles limitées dans le temps ou à quantité restreinte.
Bundle pricing ou remises par lots durant le boxing day
Les promotions sur volume, appelées aussi promotions BOGO, sont des offres du type achetez 1 article pour le prix de 2, 3 pour le prix de 2 ou le deuxième article à moitié prix. Elles sont très efficaces pour les produits à bas prix ou de première nécessité. Une autre approche permettant d’augmenter les ventes et le ticket moyen sont les offres groupées ou bundle pricing, qui sont de plus très attendues lors des périodes de fortes ventes.
Loss leader ou comment capter vos clients avec des prix très bas
La technique loss leader consiste à proposer certains produits à des prix très bas, voire en dessous de leur coût de production, afin d’attirer davantage de clients à votre magasin ou votre page web.
Ce prix imbattable, que vos concurrents ne peuvent se permettre de pratiquer, agit comme un aimant attirant les clients vers votre eCommerce, qui sont alors incités à acheter d’autres produits dont les marges bénéficiaires sont plus élevées, développant ainsi les ventes croisées.
Cela dit, pour lancer des prix et des promotions qui se démarquent de tous vos concurrents, vous devez connaître en permanence les différentes stratégies de prix qu'ils appliquent. Une tâche qui aurait été impossible il y a quelques années, mais que vous pouvez aujourd'hui confier à des instruments tels que le Price Intelligence de Minderest. Contrôler chaque mouvement de la concurrence, connaître votre niveau de compétitivité sur chaque marché, et concevoir des stratégies de prix pour le boxing day et le reste de la saison des fêtes n'a jamais été aussi facile. Nous pouvons vous montrer comment cela fonctionne : réservez donc une démo de Minderest ici.
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