Cómo vender en Shein: Estrategias de precios adecuadas

Estrategias de precios para vender en Shein

Lo que empezó siendo una plataforma de venta de ropa es ya un completo marketplace que alberga diferentes categorías con más de 4500 proveedores y no menos vendedores particulares de todo el mundo. La competencia es, por tanto, salvaje; lo que exige de la implementación de estrategias de fijación de precios que atraigan a los potenciales compradores y, al mismo tiempo, preservar los márgenes de beneficio.
 

1. Precios basados en la competencia en Shein

Ajustar tus precios en relación con tus competidores es una táctica habitual en el comercio electrónico de la que se sirven cada vez más sellers de Shein. Esta exige un seguimiento constante del mercado para asegurarse de que tus precios se mantienen siempre competitivos. Es importante dar con el equilibrio perfecto para que un precio sea lo suficientemente bajo como para resultar atractivo para los consumidores y, a su vez, lo suficientemente alto como para asegurar un margen de beneficio saludable.

Para ello es imprescindible realizar un análisis detallado del mercado que incluya, además del rastreo de los precios de la competencia, la calidad del producto, la reputación de la marca y la calidad del servicio al cliente. 

2. Precios psicológicos para vender en Shein

Es bastante habitual que tanto Shein, a través de su marca propia, como sus proveedores y terceros vendedores fijen precios que terminan en 0,99 en lugar de cifras redondas, dado su impacto psicológico en el consumidor.

Ojo, porque hacerlo siempre y en todos los productos puede acabar no resultando efectivo, por lo que te invitamos a echar un vistazo a estos trucos para implementar precios psicológicos de forma efectiva.

3. Precios basados en el valor dentro de Shein

Esta estrategia se centra en el valor percibido del producto por parte del cliente en lugar de los costes de producción o los precios de los competidores.

Es ideal para productos que ofrecen algo único, donde el valor percibido puede ser mucho mayor que el coste de producción. Para implementar esta estrategia eficazmente, es imprescindible comprender cómo los clientes valoran tu producto, teniendo en consideración aspectos como la calidad, la marca, la exclusividad y el servicio al cliente.

Es importante subrayar que la percepción del valor también puede variar en el ciclo de vida del producto, permitiendo precios más altos para innovaciones y obligando a ajustarlos conforme el producto madura.

4. Precios dinámicos en Shein

Esta técnica avanzada ajusta los precios en función de la demanda del mercado y otros factores externos utilizando algoritmos y herramientas analíticas como la Dynamic Pricing Tool de Reactev para modificar los precios en tiempo real.

Es especialmente útil para adaptarse rápidamente a las fluctuaciones del mercado, como aumentar los precios en temporada alta para aprovechar un incremento en la demanda.

Optimización de precios para maximizar las ventas

En un sector tan competido y dinámico como lo es eCommerce es fundamental trabajar en la optimización de los precios para mantenerse competitivos y maximizar las ventas.

Y es que, tan cierto como que cualquiera de las estrategias mencionadas en el epígrafe anterior pueden resultar exitosas, es que, a lo largo del año, se van dando escenarios que exigen aplicar técnicas de repricing.

Ajustar tus precios según las tendencias estacionales y eventos de compras es vital para capitalizar los períodos de alta demanda en Shein. Esto incluye las temporadas de rebajas, así como los periodos de grandes ventas: Navidad o el Black Friday, donde los consumidores están dispuestos a gastar más.

Mantener una estrategia de precios flexible te permitirá aprovechar todos estos picos de demanda y maximizar tus ingresos.

Tecnología y herramientas para la fijación de precios

La adopción de tecnologías avanzadas resulta de gran ayuda a la hora de controlar lo que hacen tus competidores y poder optimizar tu estrategia de precios en Shein. 

Algunos ejemplos de herramientas que, además de facilitar la automatización de los ajustes de precios en tiempo real, proporcionan análisis predictivos que pueden anticipar cambios en la demanda y ajustar los precios de manera proactiva son el benchmarking de vendedores en el mercado y la monitorización de precios de la competencia.

Utilizar estas tecnologías te permitirá mantener una ventaja  sobre tu competencia, asegurando que todos tus productos a la venta en Shein y en cualquier otro eCommerce estén siempre bien posicionados y a precios atractivos para el mercado.