Qué es el rule-based pricing y cómo establecer esta estrategia

¿Qué es el rule-based pricing?

El rule-based pricing es una estrategia que permite establecer precios en función de un conjunto predefinido de reglas o criterios. Estas reglas pueden basarse en factores como:

• Los precios de la competencia.
• Los costes de producción o adquisición.
• El margen de beneficio deseado.
• La demanda del mercado.
• La estacionalidad o tendencias específicas.

A diferencia de otras estrategias como los precios basados en la competencia o el cost-plus pricing, esta forma de fijar los precios sube un escalón y aumenta la eficiencia operativa. 

En lugar de decidir en cada ocasión los precios de cada producto, este enfoque permite que se agilicen los cambios en base a las condiciones predefinidas, lo que ahorra tiempo y reduce errores. Por ejemplo, podrías configurar una regla que asegure que ciertos  productos de tu catálogo siempre estén un 5% por debajo del precio medio de tus competidores siempre que tengan un porcentaje mínimo de margen de beneficio. 
 

Ventajas del rule-based pricing

Implementar el rule-based pricing trae consigo los siguientes beneficios:

• Agilidad y eficiencia

Prefijar el ajuste de precios según reglas predefinidas permite a tu equipo centrarse en otras actividades estratégicas. Esto también reduce los tiempos de respuesta ante cambios en el mercado.

• Mejora de la competitividad

Con esta estrategia, puedes reaccionar rápidamente a los movimientos de tus competidores, asegurándote de mantener precios competitivos y atractivos para tus clientes.

• Reducción de errores

Al establecer reglas claras, minimizas los riesgos de errores en los ajustes de precios, garantizando una gestión más precisa y alineada con los objetivos del negocio.

• Incremento en los ingresos y rentabilidad

Al optimizar tus precios según datos y reglas concretas, puedes maximizar tanto las ventas como los beneficios, manteniendo siempre un equilibrio entre volumen y rentabilidad.

¿Cómo establecer una estrategia de precios basada en reglas?

Para implementar con éxito el rule-based pricing en tu negocio, sigue estos pasos:

1. Analiza tu situación actual

Antes de definir reglas, evalúa tus precios actuales, los costes asociados a tus productos, el posicionamiento de tus competidores y tu price index. Una herramienta como la de Price Intelligence de Minderest puede ayudarte a recopilar esta información de forma precisa y en tiempo real.

2. Define tus objetivos

Establece qué quieres lograr con esta estrategia: ¿incrementar ventas?, ¿mejorar tu margen de beneficio?, ¿posicionarte como líder en precios bajos? Tener claros tus objetivos te permitirá definir reglas alineadas con tu estrategia general.

3. Crea reglas específicas y flexibles

Diseña reglas claras pero adaptables. Por ejemplo:

• Ajustar el precio para que esté siempre un 10% por encima del coste de producción.
• Igualar el precio del competidor más cercano.
• Aumentar los precios en un 15% durante los picos de demanda estacional.

4. Utiliza herramientas de repricing

El uso de software especializado es fundamental para gestionar esta estrategia. Soluciones como la de Minderest te permiten configurar reglas de repricing y supervisar los movimientos del mercado, asegurándote de que siempre mantienes el precio idóneo. 

5. Monitoriza y ajusta constantemente el precio

El mercado es dinámico, por lo que deberías revisar periódicamente tus reglas para asegurarte de que siguen siendo efectivas. Usa datos actualizados, como los que proporciona Minderest, para realizar ajustes según sea necesario.
 

Ejemplo práctico de rule-based pricing

Imagina que gestionas un eCommerce de electrónica y decides implementar el rule-based pricing. Una de tus reglas podría ser: “Si un competidor baja el precio de un modelo específico de smartphone, ajusta mi precio para que sea un 2% inferior”. Con esta regla, puedes mantenerte competitivo sin tener que realizar un control manual de los precios en cada producto.

En conclusión, el rule-based pricing es una de las estrategias más efectivas para optimizar la gestión de precios en un mercado cada vez más competitivo. Al establecer reglas basadas en datos, no solo ganarás eficiencia, sino que también mejorarás tu rentabilidad y la satisfacción de tus clientes.

En Minderest, te ayudamos a implementar esta estrategia de forma sencilla y efectiva gracias a nuestra herramienta de Price Intelligence. ¿Listo para llevar tu gestión de precios al siguiente nivel?