Monitorizar precios de marcas blancas: Controla los precios de productos alternativos a los tuyos

Por qué los consumidores compran marcas blancas 

Los productos de marca blanca o marca del distribuidor tienen un gran impacto en el comportamiento de compra de los consumidores por diversos factores: 

• Sensibilidad al precio: El 63% de los consumidores elige marca blanca 1 porque ofrece precios más bajos. Conforme aumenta la inflación, también crece la sensibilidad al precio y los consumidores quieren gastar menos en sus compras. Por ello cambian las marcas tradicionales por alternativas más económicas o productos sustitutivos. 
• Percepción de la calidad: A pesar de que la marca blanca antes era percibida como de menor calidad, actualmente los consumidores afirman que la calidad de sus productos ha aumentado considerablemente. Por ello, el 96% de los compradores consume alimentos de marca blanca 1. 
• Aumento en la variedad de productos de marca blanca: El surtido de productos de marca blanca aumenta al ritmo que los consumidores buscan opciones más económicas. El 82% ya elige moda de marca blanca y en electrónica el porcentaje es del 69% 1. 
• El valor de marca del retailer: Los productos del distribuidor de gran calidad se han convertido en un potente motor para fidelizar a los clientes. Aquellos retailers que desarrollan sus propias marcas pueden convertir a clientes que buscan la alternativa económica a corto plazo en consumidores fieles a largo plazo.  
• Competencia entre marcas: Las marcas blancas tienen sentido porque existen las marcas de fabricante. Las primeras surgen como un producto alternativo más económico que el conocido. Por ello, las marcas blancas necesitan de las marcas de fabricante para subsistir, el consumidor quiere poder compararlas y elegir en cada momento la opción que más le convenga. La estrategia más efectiva dentro de un retailer es ofrecer un mix de marcas. 

1: Salsify - 2023 Shopper Research

Si eres fabricante de una marca necesitas evaluar tu competitividad y posición en el mercado, ello pasa por comparar precios, características y rating de tu marca vs la marca blanca. En Minderest podemos llevar a cabo esta comparativa, producto a producto, gracias a nuestra herramienta Competitive Environment.

Precios de marca blanca vs marca de fabricante 

Como ya sabemos, los productos de marca blanca surgen como una alternativa más económia los productos de marcas reconocidas. Aunque, más allá del PVP, la percepción del cliente es el factor más importante a la hora de elegir entre marca de fabricante o blanca. 

• Si la diferencia entre el precio de un producto y su homólogo es muy amplia, el consumidor tenderá a elegir el producto más económico. Sobre todo, si ambos los percibe de características muy similares. Esto se produce por el sesgo de anclaje en pricing. 
• Por otro lado, si la diferencia de precios es poco amplia y ambos precios están muy cerca, el consumidor se decantará por el producto de marca de fabricante al considerar que este tiene mejores características o garantías. 

Aunque, en la mayoría de los casos, el fabricante no tiene el control sobre el precio final, sí que puede realizar diferentes acciones que supongan una mejora en la percepción del valor para el consumidor, como: 

• A mayor volumen, menor precio: Por ejemplo, como ocurre en las bebidas, ofrecer un precio por litro inferior cuanto mayor sea la cantidad del artículo o al comprar un pack indivisible. 
• Regalos promocionales en cada compra: Incluir un artículo de merchandising como regalo o valor añadido por la compra de ese producto. 
• Promociones especiales post venta: Por ejemplo, la integración de códigos en el packaging para acumulación de puntos con los que conseguir regalos exclusivos. 
• PVPR en el etiquetado: Es una práctica habitual que suele limitar los cambios de precio que el distribuidor ejerce sobre ese producto. 

Para llevar a cabo cualquier acción que incremente el valor percibido de un producto en el consumidor final es necesario realizar un análisis previo. Ese análisis te dará las claves sobre cuál es tu posición competitiva con respecto a esos productos de marca blanca en diferentes retailers. Podrás analizar, precio actual, precio medio y evolución a lo largo del tiempo, así como puntuación y comentarios de los clientes a esos productos alternativos. 

Este análisis puedes ejecutarlo con nuestra herramienta Competitive Environment que monitoriza precios de marcas blancas gracias a que cuenta con: 

• El más avanzado algoritmo de matching del mercado, con inteligencia artificial, capaz de relacionar productos idénticos, con características similares y de marca blanca.
• Datos de alta calidad: Precisos, completos, consistentes, fiables y actualizados.
• Un completo dashboard customizable para realizar un análisis continuo. 

Puedes ver nuestra herramienta en acción rellenando el formulario de aquí abajo.