Maria Jose Guerrero
El Boxing Day es una jornada en la que los comercios presentan grandes ofertas y descuentos para deshacerse de stock y mejorar sus números durante la temporada navideña.
Es una festividad de origen británico que se celebra el 26 de diciembre; es decir, justo después del día de Navidad. Y se ha extendido a otros países como Australia, Canadá o Nueva Zelanda. Tradicionalmente, este era el día en el que los empleadores entregaban cajas con regalos y un pequeño extra a sus empleados.
Con el paso del tiempo, esta costumbre fue evolucionando hasta convertirse en lo que es hoy: un día de ofertas y promociones en la temporada navideña y que deberías aprovechar de la mano de herramientas para analizar y tomar decisiones estrategias de precios, como Price Intelligence de Minderest para, así, lograr multiplicar tus ventas navideñas y cerrar la peak season lo más alto posible.
Las 4 mejores promociones de precios en Boxing Day
Para poder destacar entre los muchos y potentes competidores a los que te enfrentarás en el Boxing Day es imprescindible implementar estrategias de precios y promociones efectivas. Las fórmulas, como vas a ver a continuación, son variadas.
Rebajas agresivas durante Boxing Day
Los consumidores esperan grandes ofertas durante el Boxing Day, por lo que te recomendamos aplicar descuentos llamativos en los productos más populares de tu catálogo. Para ello, necesitarás identificar aquellos productos idóneos para limpiar stock o con un mayor margen de beneficio y te permitan aplicar descuentos más agresivos y, por lo tanto, más atractivos para tus clientes. Te puedes servir del Catalogue Intelligence.
Ofertas relámpago
Lanzar diferentes ventas relámpago durante el día te ayudará a mantener a tus actuales clientes y potenciales consumidores alerta y con la necesidad de visitar tu eCommerce a lo largo de toda la jornada para encontrar lo que buscan al mejor precio posible. Además, este tipo de ofertas limitadas crean un sentido de urgencia que acelerara la decisión de compra. Las más conocidas son las ofertas por tiempo limitado o las de unidades limitadas.
Bundle pricing o descuentos por pack en Boxing Day
Las promociones por volumen, también llamadas promociones BOGO incluyen ofertas como compra uno y llévate otro gratis, 3x2 o la segunda unidad al 50% a mitad de precio son muy atractivas en productos de menor valor y compra recurrente. Por otro lado, otra fórmula que puede ayudar a incrementar el número de ventas y el tique medio son los precios por packs o bundle pricing que, además, son muy esperados durante fechas de altas ventas.
Loss leader o cómo poner el anzuelo en precios muy bajos
La técnica loss leader se basa en ofrecer ciertos productos a precios muy bajos, incluso por debajo de su coste, con el objetivo de atraer a más clientes a la tienda o al sitio web.
Este precio reducido e inigualable para la mayoría de tus competidores, actúa como un gancho que arrastra a los clientes a tu escaparate y, una vez dentro, se les motiva a comprar otros productos con márgenes de ganancia más altos, incentivando la compra cruzada.
Dicho esto, para lanzar precios y promociones que destacan sobre todos tus competidores, debes estar al tanto de las diferentes estrategias de precios que estos aplican en cada momento. Una tarea que hace un tiempo hubiera resultado misión imposible y que hoy puedes delegar en herramientas como el Price Intelligence de Minderest. Controlar cada movimiento de la competencia, conocer tu posición competitiva en cada mercado y diseñar estrategias de precios para el Boxing Day y el resto de temporada navideña nunca fue tan fácil. Podemos mostrarte como funciona: reserva una demo de Minderest aquí.
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