Maria Jose Guerrero
Wenn Sie jemals von Ihrem Amazon Vendor Manager oder Category Manager darüber informiert wurden, dass eines Ihrer Produkte als “CRaP" eingestuft wurde, sollten Sie unbedingt auf diese Zeilen achten. CRaP ist die Abkürzung für "Cannot Realize any Profit", ein Begriff, der auf Produkte zutrifft, die aus verschiedenen Gründen, die wir weiter unten sehen werden, für Amazon nicht profitabel sind.
Wenn Sie also ein Amazon-Verkäufer sind und alles über Amazon CRaP wissen möchten, wie man es vermeiden kann und welche Strategien es gibt, um es zu lösen, einschließlich einer der fortschrittlichsten: Minderests Amazon-Preisüberwachungssoftware, lesen Sie weiter.
Was veranlasst Amazon Vendor, ein Produkt als CRaP zu bewerten?
Im Gegensatz zu anderen Marktplätzen berücksichtigt Amazon nicht die finanzielle Gesundheit des Verkäuferkontos, um zu entscheiden, ob ein Produkt profitabel ist oder nicht. Wenn ein Produkt für sich genommen nicht profitabel ist, wird es als CRaP eingestuft. Die Gründe für diese Einstufung können vielfältig sein:
Preisangleichung
Amazon passt seine Preise automatisch an, um mit niedrigeren Preisen zu konkurrieren, die auf seiner Plattform oder auf anderen Marktplätzen angeboten werden. Dies kann aufgrund von Werbeaktionen, Mengenrabatten, Preisfehlern oder Liquidationen von Dritten geschehen. All diese Szenarien können den BuyBox-Preis senken und das Produkt aufgrund unzureichender Rentabilität möglicherweise als CRaP klassifizieren.
Nicht wettbewerbsfähige Preisbedingungen und Kosten
Amazon erwartet, dass Produkte, die auf seine Plattform hochgeladen werden, von Anfang an finanziell tragfähig sind. Wenn Ihre Verkaufsbedingungen oder Ihre Kosten die Margen von Amazon Retail unrentabel machen, wird Ihr Angebot als CRaP markiert.
Kleine Verpackungen oder Produkte mit niedrigen Stückkosten
Kleine oder einzeln verkaufte Produkte, wie z.B. ein Schokoladenriegel, der für weniger als 1€ verkauft wird, können für Amazon unverhältnismäßig hohe Versandkosten verursachen, insbesondere wenn sie von Nutzern des Prime-Programms hergestellt werden.
Der kostenlose Versand von Billigprodukten ist oft nicht kosteneffizient, was die Plattform dazu veranlassen kann, diese Produkte als CRaP zu kennzeichnen.
Große oder schwere Gegenstände
Große oder schwere Produkte erhöhen die Versandkosten erheblich, was die Rentabilität sowohl für Amazon als auch für die Lieferanten erschwert. Eine mögliche Lösung ist das VOC-Programm (Vendors Own Carrier), eine Art von Vendor-run Prime, das es Herstellern ermöglicht, Produkte direkt an den Endkunden zu versenden.
Produkte mit kurzer Haltbarkeitsdauer
In Kategorien wie Lebensmittel ist es nicht sinnvoll, ein Produkt hochzuladen, das in weniger als einem Monat abläuft, es sei denn, es garantiert einen sehr schnellen Umsatz. Dies kann dazu führen, dass es als CRaP gelistet wird.
Hohe Rücklaufquote
Wenn ein Produkt einen hohen Prozentsatz an Rücksendungen aufweist und/oder die Kosten für Rücksendungen den mit dem Lieferanten vereinbarten Betrag übersteigen, ist es sehr wahrscheinlich, dass es als CRaP eingestuft wird.
Überbestand
Wenn der Bestand eines Produkts als Überbestand eingestuft wird, senkt Amazon den Preis, um die in den Vertriebszentren gelagerte Menge zu reduzieren, was die Gewinnspanne verschlechtert und dazu führt, dass das Produkt als CRaP eingestuft wird.
Folgen eines CRaP-Produkts
Die Auswirkungen, wenn ein Produkt von Amazon als CRaP eingestuft wird, sind ziemlich ungünstig und können die Sichtbarkeit und Rentabilität Ihres Produkts auf der Plattform erheblich beeinträchtigen:
- Geringere Sichtbarkeit: CRaP-Produkte erhalten weniger Aufmerksamkeit von Amazons A9-Algorithmus, was zu einer geringeren Sichtbarkeit führt.
- Ausschluss aus dem Subscribe & Save-Programm: Dies führt zu einem Rückgang der wiederkehrenden Bestellungen und damit zu weniger Kaufaufträgen.
- Werbeeinschränkungen: Produkte, die als CRaP eingestuft sind, können nicht auf Amazon Marketing Services beworben werden und verschwinden aus dem Amazon Best Seller Rank, was den Vertrieb exponentiell reduziert.
- Verlust von zusätzlichen Vorteilen: Wenn Ihr Produkt die für seine Kategorie festgelegten Level of Service (LoS) nicht erfüllt, könnten Sie Vorteile wie kostenlose Werbeaktionen außerhalb von Amazon oder eine bessere SEO-Positionierung verlieren.
- Einschränkung der Bestellungen: Obwohl Ihr Produkt von anderen Verkäufern verkauft werden kann, wird es nicht mehr bei Amazon Retail angeboten.
Es ist daher klar, dass Sie um jeden Preis vermeiden müssen, dass Amazon Vendor eines Ihrer Produkte zum Vertrieb auf der Plattform als CRaP listet.
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