Maria Jose Guerrero
Die Hochsaison des Vertriebs, auch Peak Season genannt, umfasst einige der wichtigsten Ereignisse im Einzelhandelskalender wie den Black Friday, den Cyber Monday oder das Weihnachtsgeschäft. Eine Reihe von Zeiträumen, auf die sich der E-Commerce schon Monate im Voraus gründlich vorbereiten muss, indem er effektive Vertriebsstrategien entwickelt, um den Umsatz zu maximieren und von dem erhöhten Kundenverkehr zu profitieren.
Wir werden versuchen, Ihnen dabei zu helfen, indem wir einige der effektivsten Online-Vertriebsstrategien für die Hochsaison zusammenstellen und Ihnen zeigen, wie fortschrittliche Tools wie das Pricing Tool von Minderest Ihnen helfen können, Ihre Preisgestaltung und Promotions in der Hochsaison zu optimieren.
Was und wann ist die Hochsaison?
Als Hochsaison werden die Zeiträume des Jahres bezeichnet, in denen der Online-Handel einen deutlichen Anstieg der Aktivitäten und des Vertriebs verzeichnet. Obwohl diese Saison je nach Markt und Region leicht variieren kann, fällt sie mit den wichtigsten Zeiten des Jahres zusammen, in denen die Kaufbereitschaft der Verbraucher außergewöhnlich hoch ist. Welches sind die Hochsaisonen für den Vertrieb im E-Commerce
Die Spitzenzeiten für den Vertrieb im Einzelhandel sind wie folgt:
Black Friday
Der Black Friday, der in den Vereinigten Staaten am Tag nach Thanksgiving gefeiert wird, markiert den inoffiziellen Beginn der Weihnachtseinkaufssaison. Historisch gesehen haben Händler diesen Tag als eine Gelegenheit gesehen, “in die schwarzen Zahlen zu kommen” oder, mit anderen Worten, einen Gewinn zu machen, daher der Name.
Dies ist eine Zeit, in der die Verbraucher bereit sind, sich umzusehen, aber auch viel Zeit damit verbringen, online Preise zu vergleichen. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, ob die Preise Ihrer Konkurrenten attraktiver sind und dies ändern.
Cyber Monday
Der Cyber Monday ist das Online-Pendant zum Black Friday und findet am ersten Montag nach Thanksgiving statt. Wenn das stimmt, wurde dieser Feiertag vor Jahren eingeführt, um das Online-Shopping anzukurbeln, als es noch nicht so stark verbreitet war. Heutzutage sind sowohl der Black Friday als auch der Cyber Monday unter dem Dach der Cyber Week vereint.
Weihnachtseinkäufe
Die Vorweihnachtszeit ist eine der gefragtesten Jahreszeiten für alle Arten von Produkten weltweit, mit besonderem Augenmerk auf Weihnachtsgeschenke und Präsente. Die Einzelhändler nutzen dies, um ihren Vertrieb anzukurbeln und das Jahr mit den bestmöglichen Zahlen abzuschließen.
Schulbeginn
Der September markiert das Ende des Sommers und den Beginn der Schulzeit, was die Familien dazu zwingt, in aller Eile Kleidung, Elektronik und Schulbedarf für das neue Schuljahr zu kaufen.
Valentinstag und Muttertag
Beide sind sehr gefragt, wenn es um Geschenke, Pralinen, Blumen, Reisen und alle Arten von Bindungen und Zuneigung geht.
Prime Day
Der Amazon Prime Day, der in der Regel im Juli stattfindet, hat sich zu einem globalen Shopping-Event entwickelt, bei dem Tausende von Einzelhändlern auf dem größten Marktplatz der Welt ihre besten Angebote anbieten.
Eine Aufgabe, bei der Ihnen das Amazon-Preisüberwachungs-Tool von Minderest enorm helfen kann.
Online-Vertriebsstrategien für die Hochsaison
Die wichtigsten Online-Vertriebstaktiken, die von den verschiedenen Online-Händlern eingesetzt werden, um das Beste aus der Hochsaison zu machen, sind:
Analyse der Qualitätsdaten
Eine datengestützte Entscheidungsfindung ist von grundlegender Bedeutung, aber die Priorität liegt darin, sich auf qualitativ hochwertige Daten zu stützen, wenn es um die Entwicklung von Vertriebsstrategien auf den heutigen wettbewerbsintensiven und dynamischen Märkten geht, auf denen sich die Preise ständig ändern und Werbeaktionen gestartet werden. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, die beste Price Intelligence Software zu verwenden, um tiefgreifende Einblicke in Preistrends, durchschnittliche Marktpreise und Verhaltensmuster Ihrer Wettbewerber zu erhalten.
Bestandsverwaltung und Bedarfsprognose
Die Fähigkeit, die Nachfrage potenzieller Kunden mit den richtigen Produkten zur richtigen Zeit zu befriedigen, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Projekts ausmachen. Und das ist keine leichte Aufgabe. Um dies zu erreichen, ist eine Bedarfsschätzung erforderlich, die allerdings oft mit einer großen Fehlermarge behaftet ist. Glücklicherweise erleichtern technologische Fortschritte wie die künstliche Intelligenz die Berechnung dieser Art von Metrik, indem sie eine Vielzahl von Variablen berücksichtigen, die die Genauigkeit erhöhen. Um zu vermeiden, dass Ihnen Umsätze entgehen, weil Sie keine Ware mehr vorrätig haben und Ihre Konkurrenten sie Ihnen wegnehmen, benötigen Sie ein fortschrittliches Tool zur Nachfrageprognose.
Strategien zur Preisgestaltung
Die Preisgestaltung spielt eine entscheidende Rolle für den Vertrieb in der Hochsaison. Eine gute Preisstrategie hilft Ihnen, Kunden anzuziehen, den Vertrieb zu fördern und den Umsatz in der Hochsaison zu maximieren.
Im Folgenden finden Sie einige der Preisstrategien, die in diesen Zeiträumen üblicherweise angewendet werden:
- Mengenrabatte: BOGO-Aktionen (Kaufe eins und erhalte eins gratis, 3x2 oder zweite Einheit mit 50% Rabatt), Bündelpreise und sogar gestaffelte Preise, die den Kauf auf das höherpreisige Produkt lenken, da der Verbraucher einen größeren Wert erkennt.
- Dynamische Preisgestaltung: In diesem Fall gehen wir einen Schritt weiter. Es handelt sich um eine fortschrittliche Preisstrategie plus künstliche Intelligenz. Sie führen ständig Berechnungen durch, um den besten Verkaufspreis vorzuschlagen, der auf der Nachfrage, dem Wettbewerb, dem Marktverhalten, der Verkaufshistorie und spezifischen Variablen Ihres Unternehmens basiert..
- Ankerpreise: Zeigen Sie teurere Produkte neben den Produkten an, die Sie bewerben möchten, um die Preiswahrnehmung zu verbessern und sie billiger erscheinen zu lassen.
- Loss Leader: Im Gegensatz zum Lockvogelangebot handelt es sich hierbei um die Werbung für Produkte mit Verlusten, um die Besucherzahlen in einem Geschäft oder auf einer Website zu erhöhen. Der niedrige Preis ist der Köder und dann wird versucht, den Kauf auf andere Produkte zu lenken, die eine große Gewinnspanne haben.
- Befristete Angebote: Knappheit und Dringlichkeit nutzen um den Umsatz zu steigern. Aktionen wie das Angebot des Tages oder der Flash-Vertrieb, um Impulskäufe zu fördern.
- Treuerabatte: Treue- oder VIP-Programme mit Zugang zu exklusiven Rabatten und Sonderangeboten.
Zum Glück war es noch nie so einfach, die Bewegungen der Wettbewerber zu beobachten, um Ihre Position zu bestimmen und Ihre Strategie anzupassen. Alles, was Sie brauchen, ist ein Price Intelligence-Tool wie Minderest, das Ihnen genaue und aktuelle Daten liefert, um Ihre Entscheidungsfähigkeit zu verbessern.
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