Wie Sie Preise in Ihrer Go-to-Market-Strategie markieren

Was ist eine Go-to-Market-Strategie im Einzelhandel

Eine Go-to-Market-Strategie oder GTM-Strategie ist der Plan, den ein Unternehmen verfolgt, um ein neues Projekt auf einem bestimmten Markt einzuführen. Bei diesem Projekt kann es sich um ein neues Produkt oder eine neue Produktreihe, ein neues Ladengeschäft, E-Commerce oder die Ausweitung der Präsenz in neuen Ländern handeln. Daher ist die Festlegung einer korrekten Go-to-Market-Strategie für die Internationalisierung eines jeden Projekts unerlässlich.

Diese Strategie zur Erschließung neuer Märkte zielt darauf ab, den gewählten Markt zu verstehen, um das Produkt und das Wertversprechen anzupassen und die am besten geeigneten Vertriebskanäle auszuwählen.

Wie Sie eine Go-to-Market-Strategie entwerfen 

Die Schritte, die unternommen werden müssen, um eine effektive GTM-Strategie zu implementieren, sind folgende:

1. Definieren Sie Ihr Wertversprechen, das an den Markt angepasst ist, den Sie ansprechen

Ihr Wertversprechen ist die einzigartige Kombination von Merkmalen, Nutzen und Vorteilen, mit denen sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. So erstellen Sie ein starkes Wertversprechen:

• Definieren Sie Ihr Zielpublikum.
• Identifizieren Sie die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
• Untersuchen Sie, wodurch sich Ihr Produkt von dem Ihrer Konkurrenten unterscheidet.
• Kommunizieren Sie klar und deutlich die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts.

2. Entwerfen Sie eine effektive Go-To-Market Preisstrategie

Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es entscheidend, eine lokalisierte Preisstrategie zu entwickeln, die nicht nur die Kosten deckt und den Gewinn maximiert, sondern auch das Wettbewerbsumfeld und die Erwartungen der potenziellen Verbraucher berücksichtigt. Zu diesem Zweck sollten Sie zunächst die Preise der Konkurrenten beobachten und eine Analyse der Wettbewerbspreise durchführen.

Was für Sie auf einem Markt funktioniert hat, ist für einen anderen vielleicht nicht das Beste. Hier sind einige Preisstrategien, die Sie anwenden können:

• Kostenbasierte Preisgestaltung

Die Grundlage für die Entwicklung einer Cost-Plus-Preisstrategie ist die genaue Kenntnis Ihrer Produktionskosten. Sobald Sie alle Kosten addiert haben, müssen Sie eine Gewinnspanne festlegen, die die Markterwartungen und Ihr Rentabilitätsbedürfnis berücksichtigt. 

Vergessen Sie nicht, dass es für den Erfolg des Programms unerlässlich ist, dass es auf die Besonderheiten des lokalen Marktes, in dem es eingesetzt wird, zugeschnitten ist.

• Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Die Preisstrategie in Bezug auf die Konkurrenz beginnt mit der Analyse der Preise, zu denen Ihre Konkurrenten sowohl Ihre eigenen Produkte als auch Produkte mit ähnlichen Eigenschaften und anderen Marken verkaufen. Eine Aufgabe, die durch die Verwendung von Tools zur Beobachtung der Preise Ihrer Mitbewerber vereinfacht werden kann. 

Von dort aus müssen Sie entscheiden, ob Sie sich als günstiger, ähnlich preiswert oder sogar teurer positionieren wollen, wenn Sie ein höheres Leistungsversprechen bieten.

• Wertorientierte Preisgestaltung

Es ist auch möglich, den Preis auf der Grundlage des wahrgenommenen Wertes Ihres Produkts zu bestimmen. Diese Preisstrategie basiert auf dem Wert. Dazu gehört, dass Sie Marktforschung betreiben, um herauszufinden, wie viel Ihre Kunden bereit sind, für Produkte zu zahlen, die als ähnlich wertvoll wahrgenommen werden, und Preise festlegen, die diese Wahrnehmung widerspiegeln. Natürlich erfordert diese Strategie eine hervorragende Markenpositionierung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

3. Entwickeln Sie Ihre Vertriebsstrategie

Ihre Vertriebsstrategie bestimmt, wie Ihr Produkt Ihre Zielkunden erreichen wird:

• Direkter Vertrieb: Verkaufen Sie direkt an Kunden über Ihre Website, Ihr Verkaufsteam oder Ihr Geschäft. Über diesen Kanal haben Sie die Kontrolle über Preise, Kundenbeziehungen und Produktbotschaften.
• Indirekter Vertrieb: Gehen Sie eine Partnerschaft mit Distributoren, Wiederverkäufern oder Einzelhändlern ein, um Ihre Reichweite zu erhöhen. Dies erhöht die Sichtbarkeit, bedeutet aber auch, dass Sie die Kontrolle über die Preisgestaltung und die Produktbotschaft abgeben.
• Online-Handelsplattformen: Nutzen Sie Marktplätze wie Amazon oder eBay, um schnell Zugang zu einem großen Kundenstamm zu erhalten. Dies bietet eine größere Sichtbarkeit, bedeutet aber auch mehr Wettbewerb und zusätzliche Kosten. Wenn Sie an dieser Option interessiert sind, können Sie mit Tools wie Marketplace Sellers Benchmark Ihre Konkurrenz auf demselben Marktplatz kennenlernen. 

4. Erstellen Sie einen Werbeplan

Ein gut strukturierter Werbeplan ist entscheidend, um den Bekanntheitsgrad, das Interesse und den Vertrieb Ihres Produkts zu steigern. Dazu können Sie verschiedene Werbetaktiken einsetzen:

• Content Marketing: Erstellen Sie ansprechende Inhalte, die Ihr Publikum über die Vorteile Ihres Produkts aufklären. Nach der Studie 'Organic vs. Paid Search: (84 Astonishing) Statistics for 2024', „organische Suche generiert 1000% mehr Traffic als soziale Medien“.
• Social Media Marketing: Nutzen Sie soziale Medien, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Inhalte zu teilen und Ihr Produkt zu bewerben.
• E-Mail-Marketing: Pflegen Sie Leads, fördern Sie Konversionen und pflegen Sie Kundenbeziehungen.
• Öffentlichkeits- und Medienarbeit: Erzeugen Sie Interesse und Glaubwürdigkeit, indem Sie eine gute Pressemappe vorbereiten und mit Journalisten Kontakt aufnehmen, um eine Berichterstattung in den Medien zu erreichen.
• Influencer Marketing: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.
• Bezahlte Werbung: Investieren Sie in bezahlte Werbung, um Ihre Reichweite zu erhöhen und Besucher anzuziehen (SEM, Display-Anzeigen, soziale Medien und native Werbung).

5. Schließlich: Analysieren und optimieren Sie Ihre Go-to-Market-Strategie

Überwachen Sie kontinuierlich die Leistung Ihrer Go-to-Market-Strategie und passen Sie Ihre Taktiken an, um die Ergebnisse zu verbessern. 

Der erfolgreiche Eintritt in einen neuen Markt ist nicht einfach, aber mit einer guten Preisstrategie und fortschrittlichen Tools wie Minderests Preisüberwachung der Konkurrenz können Sie sich anpassen und sofort auf die Marktdynamik reagieren, damit Ihre Produkte ebenso wettbewerbsfähig wie profitabel sind.