Überwachen Sie die Preise für Eigenmarken: Kontrollieren Sie die Preise von alternativen Produkten zu Ihren eigenen

Warum Verbraucher Handelsmarken kaufen 

Eigenmarken oder Eigenmarkenprodukte haben aufgrund einer Reihe von Faktoren einen großen Einfluss auf das Kaufverhalten der Verbraucher:

Los productos de marca blanca o marca del distribuidor tienen un gran impacto en el comportamiento de compra de los consumidores por diversos factores: 

• Preissensibilität: 63% der Verbraucher entscheiden sich für Eigenmarken 1 weil sie günstigere Preise bieten. Wenn die Inflation steigt, steigt auch die Preissensibilität und die Verbraucher wollen weniger für ihre Einkäufe ausgeben. Daher wechseln sie von traditionellen Marken zu günstigeren Alternativen oder Ersatzprodukten. 
• Qualitätswahrnehmung: Obwohl Eigenmarken früher als minderwertig galten, sagen die Verbraucher heute, dass die Qualität ihrer Produkte erheblich gestiegen ist. Infolgedessen konsumieren 96% der Käufer Lebensmittel mit Eigenmarken 1. 
• Zunahme der Vielfalt an Eigenmarkenprodukten: Das Angebot an Eigenmarkenprodukten nimmt zu, da die Verbraucher nach günstigeren Optionen suchen. 82% entscheiden sich bereits für Eigenmarken bei Mode und bei Elektronik liegt der Prozentsatz bei 69% 1. 
• Markenwert des Einzelhändlers: Qualitativ hochwertige Produkte des Einzelhändlers sind ein wichtiger Faktor für die Kundentreue geworden. Einzelhändler, die ihre eigenen Marken entwickeln, können Kunden, die auf der Suche nach einer kurzfristigen wirtschaftlichen Alternative sind, in langfristig loyale Kunden verwandeln. 
• Markenwettbewerb: Eigenmarken sind sinnvoll, weil es Herstellermarken gibt. Erstere tauchen als alternatives Produkt auf, das billiger ist als das bekannte. Aus diesem Grund brauchen die Handelsmarken die Marken der Hersteller, um zu überleben. Die Verbraucher wollen sie vergleichen und jederzeit die für sie beste Option wählen können. Die effektivste Strategie eines Einzelhändlers ist es, einen Mix von Marken anzubieten. 

1: Salsify - 2023 Shopper Research

Wenn Sie ein Markenhersteller sind, müssen Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ihre Position auf dem Markt bewerten. Dazu müssen Sie die Preise, Eigenschaften und Bewertungen Ihrer Marke mit denen der Eigenmarke vergleichen. Bei Minderest können wir diesen Vergleich dank unseres Tools Wettbewerbsumfeld für jedes einzelne Produkt durchführen.

Preise für Eigenmarken vs. Herstellermarken 

Wie wir bereits wissen, erweisen sich Eigenmarkenprodukte als günstigere Alternative zu Markenprodukten. Neben dem UVP ist jedoch die Kundenwahrnehmung der wichtigste Faktor bei der Entscheidung zwischen Eigenmarken und Markenprodukten. 

• Wenn der Unterschied zwischen dem Preis eines Produkts und dem seines Gegenstücks sehr groß ist, wird der Verbraucher dazu neigen, das günstigere Produkt zu wählen. Vor allem, wenn beide als sehr ähnlich wahrgenommen werden. Dies wird durch die Verankerung in der Preisgestaltung verursacht. 
• Ist der Preisunterschied hingegen gering und liegen die beiden Preise sehr nahe beieinander, werden sich die Verbraucher für das Markenprodukt des Herstellers entscheiden, weil sie der Meinung sind, dass es über bessere Eigenschaften oder Garantien verfügt. 

Obwohl der Hersteller in den meisten Fällen keine Kontrolle über den Endpreis hat, kann er eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um die Wahrnehmung des Wertes für den Verbraucher zu verbessern, wie z.B.: 

• Je größer die Menge, desto niedriger der Preis: Bieten Sie z.B. wie bei Getränken einen niedrigeren Preis pro Liter an, je größer die Menge des Artikels oder beim Kauf einer unteilbaren Packung.
• Werbegeschenke bei jedem Kauf: Legen Sie einen Merchandising-Artikel als Geschenk oder Mehrwert für den Kauf dieses Produkts bei.
• Spezielle Aktionen nach dem Verkauf: Zum Beispiel die Integration von Codes auf der Verpackung, mit denen Sie Punkte für exklusive Geschenke sammeln können.
• UVP auf dem Etikett: Dies ist eine gängige Praxis, die in der Regel die Preisänderungen begrenzt, die der Händler für dieses Produkt vornimmt. 

Um eine Aktion durchzuführen, die den wahrgenommenen Wert eines Produkts beim Endverbraucher erhöht, ist es notwendig, eine vorherige Analyse durchzuführen. Diese Analyse wird Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Ihre Wettbewerbsposition im Hinblick auf diese Eigenmarkenprodukte bei verschiedenen Einzelhändlern ist. Sie werden in der Lage sein, den aktuellen Preis, den Durchschnittspreis und die Entwicklung im Laufe der Zeit sowie die Kundenbewertungen und Kommentare zu diesen alternativen Produkten zu analysieren. 

Sie können diese Analyse mit unserem Tool Wettbewerbsumfeld durchführen, das die Preise von Eigenmarken überwacht, da es über eine Reihe von Funktionen verfügt: 

• Der fortschrittlichste Matching-Algorithmus auf dem Markt mit künstlicher Intelligenz, der identische Produkte mit ähnlichen Eigenschaften und Eigenmarken abgleichen kann.
• Hochwertige Daten: Genau, vollständig, konsistent, zuverlässig und aktuell.
• Ein vollständig anpassbares Dashboard für kontinuierliche Analysen. 

Sie können unser Tool in Aktion sehen, indem Sie das untenstehende Formular ausfüllen.